Fractional CMO + strategic advisor

Fractional CMO для компаний, которым нужен маркетинг как система роста.

Подключаюсь в момент, когда маркетинг уже влияет на revenue, но функция ещё не собрана.

  • Собираю и усиливаю маркетинговую функцию под рост бизнеса
  • Помогаю снизить хаос, повысить управляемость и сфокусировать команду
  • Работаю на стыке growth, GTM, CRM, monetization и leadership
  • Подключаюсь как Fractional CMO, advisor или board-level sparring partner
Roman Belov — Fractional CMO

Знакомо?

С чем обычно приходят компании:

Маркетинг есть, но работает хаотично — нет единой стратегии и управления
Founder управляет маркетингом лично, потому что больше некому
Бюджет на маркетинг есть, но непонятно, куда он уходит и что даёт
Нет сильного маркетингового лидера, а full-time CMO пока рано или дорого
Команда перегружена операционкой — много задач, мало результата, нет фокуса
Рост замедлился, и непонятно — проблема в каналах, продукте или позиционировании

Если узнали хотя бы два пункта — скорее всего, нужен не ещё один маркетолог, а управленческий уровень в маркетинге.

Social proof

Опыт внутри сильных брендов, scale-up команд и founder-led среды.

Работал там, где маркетинг влияет не только на трафик, а на revenue, GTM, юнит-экономику, командный ритм и качество управленческих решений.

Enterprise Scale-up Founder-led
Яндекс
Кинопоиск
OZON
VK
Citymobil
Refocus
Craftum
Boost Surfing
Cryptus
Практикум

Обо мне

Fractional CMO с сильным executive-углом

10+ лет

в growth и marketing leadership

30 млн $

бюджетов под управлением в год

3 рынка

RU, CIS, Southeast Asia

50+

человек в кросс-функциональных командах

Executive note

Подключаюсь как senior executive-слой: помогаю компании выстроить маркетинговую функцию, убрать хаос в управлении и соединить стратегию с реальным исполнением.

Ключевые компетенции

GTM Strategy Marketing Audit Team Design Operating Rhythm CRM & Lifecycle Monetization Unit Economics Board Sparring

Работал в enterprise, scale-up и founder-led среде, где маркетинг нельзя отделить от бизнес-модели, процессов и управленческих решений.

Мой фокус — собрать маркетинг как систему роста: определить роль функции, выстроить операционный ритм, усилить команду и дать фаундерам понятную управленческую картину.

Что делаю

Собираю стратегию, GTM-архитектуру и систему принятия решений, чтобы маркетинг переставал быть набором разрозненных активностей.

Как работаю

Быстро вхожу в контекст, диагностирую узкие места, усиливаю управленческий уровень и помогаю команде перейти в управляемый операционный ритм.

Где полезен

Founder-led и growth-stage компании, которым нужен зрелый маркетинговый контур без найма full-time CMO на раннем этапе.

Кейсы

Результаты работы с компаниями

Case study

NDA / B2C EdTech

B2C EdTech Fractional CMO

Подключился как Fractional CMO к EdTech-платформе. За 3 месяца пересобрал команду и операционные процессы: от хаотичного набора задач к управляемой модели.

Задача

Маркетинг работал реактивно: бюджет размазан по каналам без понятной отдачи, нет единой воронки, команда перегружена операционкой. Рост выручки замедлился при растущих расходах.

Что сделал

Провёл аудит каналов и юнит-экономики, пересобрал стратегию по маркетингу с фокусом на ROMI. Выстроил операционный ритм, усилил связку acquisition и lifecycle маркетинга.

+15.4%

MAU

+38.8%

Revenue

x2

Qleads

Case study

NDA / B2B SaaS

B2B SaaS CMO / CPO

Зашёл в B2B SaaS-компанию на стадии кризиса как CMO/CPO, где отсутствовал PMF на высококонкурентном рынке. Маркетинговая функция существовала формально, а весь скоуп был отдан на низкокачественный аутсорс.

Задача

Команда не была выстроена, позиционирование размыто. Нет ICP, нет понятной воронки, CAC не считается.

Что сделал

Определил ICP и messaging framework, выстроил GTM-план, пересобрал команду маркетинга. Выстроил бренд-маркетинг и офлайн-коммуникации, настроил inbound + outbound motion.

+17%

User base

+24%

Conversion

+4

В команду

Case study

NDA / E-commerce

E-commerce Fractional CMO

Подключился к e-commerce компании в момент, когда рост GMV замедлился, а маркетинговая команда работала без единого стратегического контура. Задача — перезапустить growth-функцию и выстроить operating system.

Задача

Маркетинг фрагментирован: SEO, performance, CRM и promo работают как отдельные силосы. Нет общей стратегии, команда не синхронизирована с коммерцией. Unit economics не считается по категориям.

Что сделал

Объединил каналы в единый контур роста вокруг category P&L. Пересобрал promo-календарь, усилил CRM-логику и внедрил cross-functional operating rhythm между маркетингом и коммерцией.

+29%

GMV

+22%

Retention

+7 п.п.

Margin

Отзывы

Что говорят о работе со мной

Strategy + MVP EN
I had an outstanding session with my mentor, who provided amazing insights into market capture strategies and clear guidance on advancing my MVP. Their exceptional communication and subject knowledge truly motivated me, while their problem-solving skills helped me set achievable goals.

Apoorva Chikara

Software Engineer Quinnox PVT LTD

ADPList review
Startup mentoring EN
That was one of my best sessions with him... We talked about marketing, MVP, design, VCs, and he helped me a lot in all of them & also was open for next sessions too. I think that he can improve my startup well with his good experiences in this area. I recommend him to you as a great mentor.

Armin Palizian

CEO Arnoya

ADPList review
Focus + clarity EN
Roman had a very collaborative attitude. From the start, he was very kind and made me feel comfortable. He was able to give me precise recommendations on where to focus my efforts, explaining the reasons why I should do so. I'm leaving the call with more clarity.

Alan Longo

Performance Psychologist UADE

ADPList review
Marketing + insights EN
I had an outstanding session with Roman, who provided incredible insights and feedback that truly motivated me. His amazing communication skills made complex concepts easy to understand, and his deep subject knowledge was evident throughout our discussion.

Boris Lifatov

Head of Marketing Tech / Web3 / EdTech / AI

ADPList review
Strategic marketing EN
I had great and insightful discussion with Roman about career especially in marketing function. He gives idea how to accelerate business with strategic marketing to bring significant business growth.

Duma Evi, EMBA

Chief Business Officer ESADE & Aalto

ADPList review
Marketing strategy EN
Loved the call with Roman. Roman knows a lot about marketing and he gave me some new perspective on how I can improve my marketing strategies and measure my funnels. 10/10.

Orel Zilberman

Solopreneur Software development

ADPList review
B2C expertise EN
Solid expert in b2c marketing.

Max Volokhoff

Chief R&D and Investment Officer Mitgo

ADPList review

Услуги для бизнеса

Форматы подключения под разные стадии зрелости компании

Подключаюсь как временный executive-лидер функции, как стратегический advisor или как точечный партнёр в моменте, когда нужен быстрый reset маркетинга и GTM.

Как строю работу

Strategy first Executive layer Operating cadence Clarity for founders

Не захожу в роль линейного менеджера “вести всё руками”. Моя задача — выстроить функцию, управленческий ритм и систему решений, чтобы маркетинг стал опорой роста, а не источником хаоса.

B2B Offer

Fractional CMO

2-3 дня в неделю

Когда компании нужен сильный маркетинговый лидер без найма full-time CMO.

Для кого

Founder-led и growth-stage компании, где маркетинг уже влияет на revenue, но функция ещё не собрана в зрелый управленческий контур.

Что входит

  • Стратегия роста и GTM-приоритеты
  • KPI-контур, операционный ритм и приоритизация
  • Усиление команды, hiring и управленческая поддержка
  • Синхронизация marketing, product, sales и founder layer

Результат

У компании появляется ясная ответственность за маркетинг, ритм исполнения и понятная экономика решений.

B2B Offer

Board Member / Strategic Advisor

По запросу

Для founder, CEO и board-level диалога, когда нужен внешний growth-взгляд на стратегию и governance.

Для кого

Компании, которым нужен sparring partner по росту, структуре маркетинга, leadership и стратегическим развилкам без ежедневного операционного вовлечения.

Что входит

  • Ревью маркетинга и GTM на уровне борда
  • Разбор рисков, приоритетов и точек роста
  • Коучинг для founder или C-level

Результат

У founder и управленческая команда появляется сильный внешний контур принятия решений без найма ещё одного full-time executive.

B2B Offer

Маркетинговый аудит

2-3 недели

Для компаний, где маркетинг уже работает, но не даёт понятной управленческой картины и предсказуемой отдачи.

Для кого

Команды с действующими каналами, подрядчиками и базовой функцией, которым нужен честный взгляд на узкие места и точки роста.

Что входит

  • Диагностика стратегии, каналов, команды и воронки
  • Анализ unit economics и ключевых управленческих разрывов
  • Roadmap с фокусом на быстрые и системные улучшения

Результат

Руководство получает не “список идей”, а структурированный документ с приоритетами, рисками и следующими шагами.

B2B Offer

GTM Advisory

4-6 недель

Когда продукту нужен внятный выход на рынок, ясная упаковка и приоритеты запуска без распыления на лишние гипотезы.

Для кого

B2B SaaS, EdTech и продуктовые команды в точке запуска, перезапуска или выхода в новый сегмент.

Что входит

  • ICP, позиционирование и архитектура оффера
  • Стратегия каналов и логика запуска
  • Messaging, нарратив и приоритеты роста

Результат

Команда получает понятный GTM-план, где ясно, на кого идём, с каким сообщением и через какие каналы это реально раскладывать.

B2B Offer

Strategic Consulting

Спринт / advisory

Точечная работа с founder или C-level, когда нужен быстрый external perspective на рост, команду и маркетинговую стратегию.

Для кого

CEO, founder и управленческая командаs, которые хотят быстро проверить гипотезы, выбрать фокус и сократить количество дорогих ошибок.

Что входит

  • Разбор текущей ситуации и growth-узких мест
  • Стратегические сессии и decision support
  • Practical recommendations для следующего квартала

Результат

Решения становятся быстрее и качественнее: меньше управленческого шума, больше ясности по фокусу, ролям и следующему шагу.

Процесс

Прозрачный рабочий процесс без чёрного ящика

Сначала быстро понимаю бизнес-контекст и реальные узкие места, затем собираю стратегию, leadership-контур и операционный ритм так, чтобы функция роста могла работать устойчиво.

01

Интро и вводный разговор

30–45 мин

Понимаю задачу, стадию бизнеса, ограничения и проверяю, где я реально могу дать leverage, а не просто добавить ещё один голос.

Артефакт

Резюме созвона и следующий шаг

02

Диагностика

1–2 недели

Разбираю цели, funnel, channels, команду, unit economics и точки управленческого хаоса, чтобы отделить симптомы от причин.

Артефакт

Диагностический разбор

03

Фокус и стратегия

1–3 недели

Определяю, какие инициативы реально влияют на growth, а какие создают только шум. Фиксирую приоритеты, narrative и GTM-логику.

Артефакт

Стратегический документ / roadmap

04

Сборка функции

2–6 недель

Настраиваю роли, KPI, ритм встреч, зоны ответственности и способы принятия решений, чтобы команда работала автономно.

Артефакт

Операционная модель и playbooks

05

Исполнение и контроль

Постоянно

Поддерживаю команду в запуске изменений, weekly reviews и корректировке курса, чтобы скорость не ломала качество управленческих решений.

Артефакт

Ритм ревью и дашборды

06

Передача устойчивой системы

Передача

Моя цель не сделать компанию зависимой от меня, а оставить после себя ясную систему, в которой growth-функция может работать самостоятельно.

Артефакт

База знаний и передача

Mentoring + 1:1 ADPList Top-100 PM

Личные разборы и менторинг для маркетологов, founders и operators

Это более личный формат работы: не про найм external CMO, а про рост вашего мышления, карьерных решений и способности управлять маркетингом как функцией бизнеса.

Для кого подходит

  • CMO, Head of Marketing и growth-лиды, которые переходят на следующий уровень ответственности.
  • Founders, которым нужно лучше понимать маркетинг, GTM и логику роста без поверхностных советов.
  • Marketers и operators, которые хотят расти в leadership, стратегическом мышлении и качестве решений.

Как обычно строится работа

  • 1:1 созвоны по 60–90 минут с разбором реальных кейсов, а не абстрактной теории.
  • Фокус на конкретном контексте: career moves, управленческий рост, GTM, team design, личный бренд.
  • Между сессиями фиксируем решения, чек-листы и следующий шаг, чтобы разговоры превращались в действия.

Что должно измениться

  • Появляется более ясный карьерный и управленческий вектор.
  • Сложные решения перестают ощущаться хаосом и раскладываются по приоритетам.
  • Усиливается strategic thinking, а не только набор tactical hacks.

Форматы B2C-работы

Индивидуальные форматы, которые можно собрать под конкретную задачу

Все форматы собираются под задачу и stage человека.

B2C формат

Менторинг

8–12 недель

Для маркетологов, growth-лидов и founders, которым нужен системный growth в роли.

  • Регулярные 1:1 сессии
  • Разбор реальных управленческих кейсов
  • Decision frameworks и чек-листы
  • Фокус на leadership и strategic thinking

Результат

Более сильная управленческая позиция и понятный трек развития, а не набор случайных советов.

B2C формат

1:1 консультации

60–90 минут

Для точечного разбора бизнес-задачи, карьерного шага, GTM-вопроса или leadership-дилеммы.

  • Один конкретный фокус на встречу
  • Разбор контекста и узкие места
  • Follow-up с рекомендациями

Результат

Быстрый внешний взгляд, который помогает принять следующее решение без затягивания.

B2C формат

Воркшопы / вебинары

Team session

Для команд, founders и leadership-групп, которым нужен внешний фасилитатор по growth, GTM и management.

  • Custom agenda под контекст команды
  • Сессия по growth / GTM / management
  • Артефакты и follow-up материалы

Результат

Команда быстрее выравнивается по терминам, приоритетам и способу принятия решений.

B2C формат

Career advisory

1–3 сессии

Для маркетологов и managers, которые переходят в новую роль, усиливают positioning или готовятся к следующему карьерному шагу.

  • Разбор роли и skills gap
  • Резюме / LinkedIn / personal positioning
  • План следующего карьерного шага

Результат

Больше ясности по next move и меньше шума вокруг “что делать дальше”.

Experience + credentials

Опыт, который подтверждает и growth, и executive-подход

Трек внутри enterprise, scale-up и founder-led компаний: от performance и category growth до CMO и founder-роли.

Credentials

Сертификаты, курсы и награды

Платформенные сертификации и международное recognition, подтверждающие практическую экспертизу.

Recognition

Top-100 Mentor

ADPList, 2025–2026

Course

Операционный директор

Eduson, 2025

Certification

Digital Marketing Strategy Certification

Simplilearn, 2024

Certification

Digital Marketing Certification

HubSpot Academy, 2024

Course

Understanding and Managing Risk

The Open University, 2024

Course

Zero to $100M: The Ultimate Guide to Business Growth

Semrush, 2024

Course

Управление продуктом

Яндекс, 2023

Certification

Meta Certified Media Buying Professional

Meta, 2020

Certification

Google Ads Search Certification

Google, 2019

Certification

Google Analytics Individual Qualification

Google, 2019

Certification

Сертификация Яндекс Директа (прокторинг)

Яндекс, 2019

Recognition

Стартап года 2018 (команда Ситимобил)

VK, 2018

Ключевой опыт

01

2023 — настоящее время

Fractional CMO / Strategic Advisor

Fractional CMO

Track record

Работаю как внешний маркетинговый лидер для founder-led и growth-stage компаний: аудит, стратегия, сборка функции, GTM и операционный ритм.

  • B2C EdTech
  • B2B SaaS
  • E-commerce
02

2022 — 2023

CMO

Refocus

Track record

Пересобрал growth-систему EdTech-платформы на рынках Southeast Asia, сфокусировав маркетинг на revenue predictability, ROMI и качестве входящего спроса.

  • +71% revenue
  • +68% ROMI
  • +50% qualified leads
03

2021 — 2022

Head of Growth Marketing

Yandex / Kinopoisk

Track record

Работал на стыке monetization, CRM и growth experiments в подписочном продукте: pricing, upsell, high-tier plans и когортная логика роста.

  • +33% revenue
  • +17% ARPPU
  • 700k upselled users
04

2020 — 2021

Head of Promo, Content & Optimization

OZON

Track record

Строил category контур роста в e-commerce: команда, процессы, promo execution, SEO и контент как драйвер GMV и PDP conversion.

  • +75% GMV
  • +15% PDP conversion
  • +153% FMCG GMV
05

2018 — 2020

Head of Performance Marketing

VK / Citymobil

Track record

С нуля собирал performance marketing для ride-hailing сервиса в фазе масштабирования: acquisition, attribution, media efficiency и рост географии.

  • 3M+ new users
  • x20 rides volume
  • -131% CAC

Полезные материалы

Бесплатные ресурсы, чтобы быстрее собрать маркетинг в более управляемую систему

Практические материалы для маркетологов, founders и growth-лидов, которым нужен более системный подход к росту.

Checklist PDF

Готова ли ваша компания к Fractional CMO

20 вопросов для founder и CEO, которые помогают понять, нужен ли компании внешний маркетинговый лидер на уровне executive.

Playbook PDF

90-Day Marketing Reset Playbook

Пошаговый план первых 90 дней для компании, которая хочет пересобрать маркетинг: диагностика, стратегия, сборка функции.

Calculator G Sheets

Unit Economics Calculator для маркетинга

Шаблон для расчёта CAC, LTV, ROMI по каналам. Заполните данные — получите картину эффективности и решения по каждому каналу.

Checklist PDF

GTM Launch Checklist

Чеклист для выхода на рынок: ICP, positioning, channel strategy, messaging, measurement и launch readiness.

Newsletter / updates

Получать новые материалы и апдейты

Новые frameworks, checklists и материалы по growth, GTM и operating rhythm. Оставьте email — пришлю, когда выйдет что-то полезное.

FAQ

Частые вопросы

Чем Fractional CMO отличается от маркетингового консультанта? +
Консультант даёт рекомендации и уходит. Fractional CMO работает внутри компании 2-3 дня в неделю: выстраивает стратегию, управляет командой, внедряет процессы и отвечает за результат. Это executive-роль с ответственностью, а не разовый совет.
Для каких компаний подходит формат Fractional CMO? +
Для founder-led и growth-stage компаний, которые уже выросли из стадии "founder делает маркетинг сам", но ещё не готовы нанимать full-time CMO за $200-400K в год. Обычно это компании с revenue от $1M до $30M.
Сколько стоит работа? +
Зависит от формата и глубины вовлечения. Финальную стоимость обсуждаем после вводный разговор созвона, когда понятен контекст, скоуп и объём задач.
Как быстро можно увидеть результат? +
Первые выводы и quick wins — уже через 2-3 недели после старта. Системные изменения (стратегия, команда, операционный ритм) — через 2-3 месяца. Полный ресет маркетинга — 90-180 дней.
Работаете ли вы с компаниями не из России? +
Да, работаю с международными компаниями. Опыт включает рынки Southeast Asia и CIS. Рабочие языки: русский и английский.
Что происходит после окончания работы? +
Моя цель — не сделать компанию зависимой от себя, а выстроить функцию, которая работает самостоятельно. В финале передаю playbooks, operating model и knowledge base. Если нужна дальнейшая поддержка — переходим в advisory-формат.
Можно ли начать с чего-то небольшого? +
Да. Начните с бесплатного 30-минутного вводный разговор созвона. Дальше можно двигаться через маркетинговый аудит (2-3 недели) или стратегическую консультацию (60-90 минут), прежде чем переходить к полноценному Fractional CMO формату.

Контакт

Обсудим ваш проект и поймём, нужен ли здесь executive-layer

Использую только базовые cookies для сохранения интерфейсных настроек и согласия на аналитику.